中國奢侈品展現(xiàn)場圖片

        權(quán)威財務(wù)事務(wù)所安永以清晰的數(shù)據(jù)列明，中國已經(jīng)在過去三年中趕英超法，成為繼日本美國之后的第三大奢侈品消費(fèi)國，并預(yù)計中國奢侈品市場將于下一個“十年計劃”躍居世界第二。從2005年8月至今，各種奢侈品展如雨后春筍般從各大一級城市中破土而出。在過去三個月內(nèi)，北京的奢侈品展如同流水作業(yè)般輪換了三撥。廣州的國際奢侈品展剛剛落下帷幕，深圳的碼頭便開始忙于接待即將靠岸的奢侈品展參展游艇。

　　和超女選秀一樣，奢侈品展也遭遇了被無限拷貝的尷尬。短時間內(nèi)急速擴(kuò)張帶來的直接負(fù)面效應(yīng)就是展覽質(zhì)量的下降。為了搶占市場，許多展會公司急于求成，在展商資源還不充足的情況下就開始租展廳賣展位，最后不得不將展位低價拋售，更無從談及對簽約品牌的素質(zhì)要求。盛磊說：“許多國外品牌被低廉展位價格吸引，不明就里地參展后才發(fā)現(xiàn)，同期展方素質(zhì)參差不齊，目標(biāo)觀眾遠(yuǎn)低于預(yù)期值，最后對來中國參展失去了信心�！�

　　掘金者必先掘觀眾

　　在中國，大部分都市高收入人群對奢侈品消費(fèi)的心理還不成熟。安永在奢侈品市場消費(fèi)報告中指出，中國的奢侈品市場仍處于初級階段，消費(fèi)心態(tài)仍以“顯示身份”為主，樂于追求最新、最流行的商品，屬于“商品驅(qū)動型消費(fèi)”。而發(fā)達(dá)國家的奢侈品市場上，消費(fèi)者偏愛“體驗(yàn)驅(qū)動型消費(fèi)”，這樣的市場才能穩(wěn)定地發(fā)展。

　　每一位策展人在工作時都要面臨三方面的問題：展場、展商和觀眾。要讓奢侈品展真正成為更有效率的高端市場，找到隱藏在人群中消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿成熟的觀眾，其實(shí)是最難的。

　　盡管每日能創(chuàng)下近百萬的銷售額，國際一線大牌的參展商們還是少不了對中國奢侈品展的抱怨。來自瑞典頂級床品海斯滕床墊的工作人員總是對現(xiàn)場“安坐”于床墊之上拍照留影的觀眾感到哭笑不得，他們的公關(guān)則要用大量時間來引導(dǎo)和疏散前來拍攝或索取資料的媒體�！爸袊�的奢侈品展太年輕了，真正屬于奢侈品展的觀眾，需要時間培養(yǎng)�！绷硗猓�一位常常在各種奢侈品展上露面的品牌悍馬的公關(guān)經(jīng)理說：“與國外奢侈品展相比，中國奢侈品展上的參觀者品牌需求不符。在國外，只有真正具有相應(yīng)購買能力的消費(fèi)者才能獲得邀請卡。而這一點(diǎn)，目前在中國根本不可能實(shí)現(xiàn)。”